Matrice di Ansoff

La matrice di Ansoff, detta anche matrice di espansione prodotto/mercato o matrice di segmentazione, è lo strumento che le imprese utilizzano per valutare strategie di marketing e rischi connessi al business intrapreso. La matrice di Ansoff aiuta le imprese a capire quanto un prodotto possa essere richiesto da alcuni segmenti di mercato piuttosto che da altri. Quando usi la matrice di Ansoff per segmentare stai usando un metodo che si fonda su 2 quesiti preliminari:

1. L’impresa offre un prodotto nuovo o che esiste già?
2. L’impresa vuole rivolgersi ad un mercato nuovo o già esistente?

Dalla risposta a questi 2 quesiti, si possono verificare 4 possibili situazioni a cui corrispondono 4 strategie di mercato:

1. L’impresa offre un prodotto già esistente in un mercato già definito? La strategia da applicare è di penetrazione di mercato
2. L’impresa offre un nuovo prodotto in un mercato già esistente? La strategia da applicare è di sviluppo di prodotto
3. L’impresa offre un prodotto già esistente in un mercato nuovo? La strategia da applicare è di sviluppo di mercato
4. L’impresa offre un nuovo prodotto in un nuovo mercato? La strategia da applicare è di diversificazione